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锌钢护栏产品介绍与商务洽谈

责任编辑:圳昌锌钢护栏人气:265发表时间:2016.04.11
 锌钢护栏产品介绍

一、什么是锌钢护栏全称组合式锌钢烤漆护栏,其重要标志就是:

1、组装结构    专用组合配件与防拆式组合 

2、热镀锌基材  Q235 Q195基材  锌层厚度达70g/m²以上,目前40g/m²以下为多数。

3、表面静电喷粉工艺  户外聚酯粉末,静电喷涂,200C°高温烘烤

二、锌钢护栏有哪些主要产品类型?

   1阳台护栏  又称栏荷  主要用在高层楼盘、别墅、学校建筑、办公楼等

   2、护窗栏杆与空调架  主要用在高层楼盘、别墅、学校建筑、办公楼等

   3、锌钢百叶  主要用在高层楼盘、别墅、学校建筑、办公楼等

   4、锌钢楼梯  主要用在高层楼盘、别墅、学校建筑、办公楼等

   5、锌钢围墙栏杆 主要用在小区、工厂、学校、单位等围墙上

   6公路护栏  主要用在市政道路及街道两旁和中间隔离栏杆

   7、其它如草坪护栏、河道护栏等

三、锌钢护栏产品主要结构组成

   主要分面管(又称扶手管)立柱  横杆  竖杆等  及各类连接配件

四、锌钢护栏的表面处理   

    前处理为  除油、除灰、磷化、清洗

    静电粉末喷涂、高温烘烤

五、锌钢护栏主要特点:  

   1、美观、颜色多样化

    2、不生锈,使用寿命长

    3、组装结构、安装、运输、维护方便

    4、价格不高,有竞争力

锌钢护栏是一种近10年才出现的新型护栏产品,近5年才得到普遍推广。目前广泛用在全国各地的房地产楼盘、庭院设施、市政工程、道路交通、工业园区、学校单位的护栏设施上。其创新开发的目标就是取代传统的护栏产品,提升产品品质与用户体验,开创全新的市场。

商务洽谈注意事项

一、锌钢护栏有哪些主要的传统栏杆产品对手?

1、铁艺护栏(焊接式铁制栏杆) 用量大、成本高、运输不便、容易生锈、使用寿命短

2、不锈钢焊接栏杆    颜色单一、人工成本高、运输不便、维护麻烦    

3、不锈钢组装栏杆   主要是玻璃栏杆,用在酒店大堂较多,成本太高

4、铝合金栏杆   用的较多,但成本高、安全牢固性差

5、水泥栏杆    低端,用在农村较多

二、锌钢护栏市场主要针对那些用户?

房地产、工厂、学校、市政、行政单位、私人住宅建筑    

三、锌钢护栏主要洽谈对象有哪些?

甲方,又称开发商、建设方

乙方,又称承建方、总包方  项目分包方

四、锌钢护栏厂家有多少?市场规模有多大?

1、全国发展迅猛,从10年前的约20家,到5年前的约200家,到今天全国达2000家以上。90%的厂家都是规模小、技术差、产能低,分布在湖南、江西、湖北、四川、河北等内地各大小城市。10%的上规模、有实力、有技术、有产能、有品牌的多数分布于广东、江浙一带。

2 据估计,全国每每年的锌钢护栏市场达3000亿以上

五、锌钢护栏的市场价格分析(以阳台为例)

1、以万科、碧桂园、恒大、金地、保利为主的品牌房地产,其对材料规格、产品质量要求较高,一般要求面管、立柱1.5以上,横杆1.2以上,竖杆1.0以上,要求含锌量80g以上、要求用阿克苏品牌粉末、老虎品牌粉末,甚至还要求专用款式花样。如此要求的产品,价格较高。

2、而大多数房地产用户对材料、品质要求没那么高,一般只要求面管、立柱1.2以上、横杆1.0以上,竖杆0.8以上,要求含锌量30g以上、只要求用正规粉末品牌,如此要求的产品,市场价不高。 

3、还有在内地的三、四线城市,或一些小开发商,用户对材料、品质没什么要求,一般只要求面管、立柱1.0左右、横杆0.8左右,竖杆0.6左右,对含锌量与粉末品牌根本无要求。如此的产品,价格很低就有人接单做。

4、目前绝大多数锌钢护栏小厂家都属于家庭作坊式工厂,无产能、无技术;小厂房少工人、用低标材料、劣质粉末、无前处理工艺、用面包炉烘烤,没有品质保障;但对生产冲击很大。   

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